牛栏山、汾酒为什么上光瓶酒榜?

光瓶酒通俗的讲就是直接能够看到瓶子的白酒产品。光瓶酒与其他白酒产品最大的不同就是,没有华丽的外表,没有比较奢华的包装。

市场上常见的光瓶酒一般价格便宜,因此很多人都认为光瓶酒就是低端白酒的代表。其实不然。

今天就让我们一起来说一下光瓶酒之最。

销量之最——牛栏山

根据牛栏山公布的财务数据显示:

2015年牛栏山的总营收46.48亿元,2016年增长至52.04亿元,2017年营收达到了64.51亿元, 2018年,牛栏山整年卖出的白酒便超过了7000万箱,收入总量高达92.78亿元,到了2019年前三个季度,牛栏山的营收就已经首次突破了110.62亿元。

这家以低端酒为核心产品的公司,就这样波澜不惊地完成了同行羡慕不已的百亿营销成就,可谓是光瓶酒销售之最。

不管是生活在一线城市还是二线,牛栏山都会出现在各种商店、饭馆里面可以直接的看出广大消费者对于牛栏山的喜爱程度了。

在2002年,北京牛栏山打出"正宗二锅头,地道北京味"的品牌地位,确立了自己的品牌文化与营造了与其他白酒品牌的差异性。

可以说,百姓酒的市场品牌定位就是由二锅头亲民好酒的历史文化选择决定,也是由消费大众对二锅头好喝不贵的消费习惯造成。

正是有了明确的定位,才让牛栏山成为了我们心中屹立不倒的存在,一直稳定的发展。

时间之最——汾酒

汾酒作为历史上销售时间最长的一款光瓶酒,穿越了改革开放的全过程,一直存在到了今天,并且还获得了一大批忠实酒友的热爱,从来没有被我们的市场淘汰,让人不得不佩服它的文化底蕴和管理方式。

作为清香型白酒爱好者的最佳选择,汾酒在2018年初,对自己的价格进行了调整。作为老牌的光瓶酒产品,2019年上半年玻汾全国化战果显著。安信证券前不久发布研报表示,2019年前三季度汾酒玻汾在山东、河南增速均超过50%。

但是,我们可以根据汾酒在市场上的占比看出,调价的决策并不是没有市场调研胡乱进行的,汾酒的销售市场依然没有缩小,就是最好的证明。

而汾酒这样的品牌是任何其他品牌都难以复制的,未来的发展更是令人期待。

文艺之最——江小白

要是将所有的白酒都放进一个整体班级里,江小白绝对就是那个最文绉绉的语文课代表。作为后起之秀,江小白大家对它肯定都不会陌生,曾经靠着独特的包装以及大街小巷无处不在的广告词和文艺的文案设计风靡全国。

  • 陶石泉在重庆创立了江小白这个品牌。它们很聪明的将自己的定位放在了比较年轻的群体身上,因为作为年轻群体来说,接受新事物的能力更强,而且江小白的价格也是我们年轻群体都能负担得起的,所以这也是江小白成功的一大原因。

它以"我是江小白,生活很简单"为品牌理念,坚守"简单包装、精制佳酿"的反奢侈主义产品理念,坚持"简单纯粹,特立独行"的品牌精神,以持续打造"我是江小白"品牌IP与用户进行互动沟通,如果说牛栏山占据的是70,80后的市场,那么江小白占据的则是90,00后的市场。

江小白

小酒之最——小郎酒

歪嘴郎作为光品酒里的一支劲旅,虽然在众多时尚小酒的冲击下,但是销量始终遥遥领先,成为中国小酒市场上的领军品牌。销售额高达30亿元,郎酒为此规划100亿小郎酒的战略。

"江湖小郎哥,酒好话不多"。小郎酒蜕变的历程,宛如金庸笔下的张无忌,天生就是名门之后,加上师傅张三丰的指导,晋升为武林大咖也不足为奇。对于郎酒做出好酒,汪俊林就用"敬畏自然,尊重科学"8个字简要概括。产品品质的背后,是对大自然规律的敬畏,是对科学技术的尊重。一年3亿人次都在喝的小郎酒,是工匠精神酿造的品质追求。

小郎酒

口碑之最——西凤375

西凤375是最意想不到的光瓶酒,不仅在经销商圈口碑比较好,而且在西北的消费者心里口碑也很好,成为了西凤的当家花旦之一。市场销量和增量都比较客观,被众多渠道商所追捧。

西凤酒作为中国四大名酒之一,始于殷商,距今有3000多年的文化历史。西凤酒长期累积而成的品牌价值与文化价值在大众消费者中有了高度的认可与信任,西凤375的腾飞离不开这棵大树。同时,值得地方区域酒借鉴的是,跨出本地市场,打入全国市场,不仅仅是要唱本地文化的乐章,更要有宏远的文化战略目光。